网上商机

今年世界电信日的主题是“电信与贸易”。电信与贸易的联系不言而喻，做生意不打电话、不发
传真几乎是不可能的，连菜农都用上了“大哥大”。现在由于因特网的出现，电信与贸易又多了
一层更紧密的联系，电信与贸易结合产生了许多新名词：网上贸易、电子贸易、电子商务等。

因特网走进千家万户以后，，大部分人是通过“网上冲浪”，了解国内外大事、学习科学新知和
休闲。还有越来越多的人却是通过上网做生意的。资料表明，网上贸易的数额越来越大,1995年，世
界上通过因特网的贸易总额为2亿美元，1996年为7亿美元，1997年达到21亿美元。1998年预计可达
56亿美元，1999年预计达99亿美元，2000年预计达156亿美元，而2000-2010年全球网上交易额预计
可达4500-6000亿美元。网上交易的商品从图书到唱片，从玩具到鲜花，再从电脑到汽车，运货的订
舱、出门的订票。货物种类五花八门，交易客户也从注册用户这样事先预约的、有限的群体扩大到
普通的消费者，1997年美国网上交易额中的百分之四十四是个人消费者支付的。举一个最普通的出
售软件的例子来说吧，软件公司生产了一种软件，它先在因特网上介绍这个软件的性能并且发布了
这个软件的试用版，让用户免费下载试用，如果用户试用了一段时间不满意，就算了，到软件试用
期一满，软件自动失效；如用户感到软件不错，要购买这个软件，可以通过因特网或者打电话同软
件公司联系、提供信用卡有关资料，对方确认后一面把钱划走，一面把软件的注册码告诉用户或者
再通过因特网在试用软件里加点什么东西，用户就可以合法地、正式地使用这个软件了。

电子商务不光是一个技术概念，也不光是一个商务概念，它牵涉到交易规范化、信用结算甚至包
括法律在内的许多问题。例如没有签名和盖章的电子订单，按现行法律是不保护的，发生了纠纷怎
么办，需要修改法律。在我国，由于诸如此类的问题未能很好解决，网上贸易发展还比较缓慢。据
《互联网世界》等杂志最近报道，国家许多部委已着手研究电子商务的问题，国家科委已将电子商
务列入“九五科技攻关项目”，山东抽纱进出口公司是第一个被列为国家电子商务应用的试点单
位，其出口业务的百分之八十已通过网上进行。

现在在咱们中国搞网上贸易，常见的方式还只是在网上打广告：供求的某一方在网上宣传一番，另一方看到广告后再找打广告的那一方联系，再进行细节谈判，成交或不成交靠谈判解决，这
是地道的电子商务的“初级阶段”，应用还是较多的。网上广告的方式主要有两种，让我细细道来：

第一个办法，也就是最好的办法，在网上发表一个网页。要发表网页要先申请一个“域名”，
叫做“域名注册”。域名是公司在因特网上的专用地址，是网络用户访问公司的唯一途径。同知名
商标一样，知名的域名也有很高的商业价值。你的公司有了域名以后，要通过各种途径把自己的域
名宣传出去，譬如印在产品说明书、名片和报刊的广告上，也可以在因特网上其他比较出名的网页
上刊登广告，和知名度高的网页链接，登录到“引擎”站点上。感兴趣的用户通过引擎检索到你，或在其它网页上偶然看到你，会主动到你的网页去进一步了解。当然，网页要制作得有一定水平，
要吸引人、要说明问题。前段时间，中国的公司对域名注册不那么重视，以致域名被他人抢注，由
于域名是唯一的，谁先注册谁先拥有，这些公司后来不得不化高价把域名买回来。也有的公司看这
有利可图，就专门抢注的别人的域名，再高价出卖发了财，这同当年“商标大战”的情况相似。所
以有识之士一再呼吁保护中国的域名资源，国家对域名管理已作了一些规定。我们认为，有前途的
企业还是先把域名注册了为好，即使目前不准备上网，可以先进行“保护性注册”。至于如何注
册，下面再细谈。

第二个办法，自己没有网页的企业，只好通过别人的网页发广告，这是一种短期行为。在我国影
响最大的站点是国家贸易部的“中国商品交易市场”,被称为“永不闭幕的交易会”。进入这个网
页，按它的提示把供求信息打进去，可以免费刊登中英文的文字广告十来天。无锡一家小鞋厂在网
上刊登广告以后作成了这个厂历史上最大的一笔生意。我曾经帮助黄岩的一个工厂在中国商品交易
市场网页上打了供货广告，广告刊登以后，两三天内连续收到来自美国、德国和我国香港、北京、
哈尔滨、温州的回信七封，双方展开了谈判。上海热线的“国际商业机会速递”www.see.online.sh.cn/IBOE/和一些商业站点的公告栏也可以免费刊登供求信息。

最后谈谈域名注册的问题，介绍两个可以注册的地方。一是在四通利方国际网络部注册，进入
www.inimedia.com，可以很方便地注册，注册到的域名是www.yourname.com或者www.yourname.net
等，这样的域名被称为“国际顶级域名”。域名中的“yourname”是注册企业的名称，如某企业名叫“金鱼公司”，注册商标是“Goldfish（金鱼）”，它的域名最好是http://www.goldfish.com。
在四通利方注册，注册费是每户700元，这是两年的费用，从第三年起每年350元。有了域名就等于
有了主页，应该有个服务器。这个域名服务器也是电脑，一般的企业自己不安装服务器，租一个虚
拟服务器。向四通利方租用虚拟服务器的价格是：5兆空间的“迷你型”每个月200元，35兆空间的
“小型企业型”每个月600元。如果只是保护性注册，不租用服务器，注册费1000元，这也是头两年
的费用，第三年起每年350元。大概四通利方出租服务器上的收入是很可观的，因为每天访客达20万
人次。二是在中华大黄页注册，进入它的主页以后，再进到“BIG服务-网站设计”栏目，或直接进
入http://www.chinabig.com/cbig/gb/services/domain-reg.htm，可以了解有关注册事宜。要注册
的话，再同他们联系，联系地址：

电子信箱：sales@chinabig.com；
电话：（010）68473681/82/83/84；
传真：（010）68473734。

免费的域名注册服务，如百胜商机（http://chinese.bbcenter.com），注册到手的域名是
http://yourname.bbcenter.com。说是免费注册，免费的对象有一定的限制──必须是“百胜商
机”的成员公司，至于如何申请成为它的成员这儿就不多说了，反正在商品经济社会里，没有免费
的早餐可吃。
如果发现你想要的域名被别的公司注去了，一个办法是多化点钱把它买回来；另一个办法是自
认晦气，注册一个国内域名。如上文说的子虚乌有的金鱼公司，其国际顶级域名www.goldfish.com
被抢注了，只好注一个www.goldfish.com.cn这样的国内域名算了，当世界性的金鱼公司是不成了，
只好当国内有名的金鱼公司或者是世界金鱼公司中国分公司了，还要看对方肯不肯罢休。商标大战
只在中国打官司，这下恐怕要闹到海牙国际法院去了。如若连国内一级域名都没了，那么再加上一
些字母，当当浙江金鱼、台州金鱼算了。至于如何注册国内一级、二级域名，请大家看本报发表的
其他文章。

附件：

域名小知识

现在的因特网域名由几部分组成,每部分我们称之为域,最后的部分(除了国名外)称为根域,是提
供互联网服务的组织类型，亦称域名类别。它们的代码和具体的含义如下:

      com—商业组织
      gov—政府组织
      net—主要网络支持中心
      int—国际组织
      firm—商业公司
      rec—强调消遣性娱乐的实体
      atrs—强调文化性娱乐的实体
      edu—教育机构
      mil—军事部门
      info—提供信息服务的组织
      nom—用于个人和个体
      store—从事商业销售的企业
      web—与www特别相关的实体
      org—其他组织
    aoro—航空运输业专用
    biz—可以代替com的通用域名
    coop—商业合作社专用
    info—也是可以代替com的通用域名
    museum—博物馆专用
    name—个人主页专用
    pro—医生和律师等职业专用

在美国以外的其他国家中，域名采用该国英文名称的两个字母作为国家代码域,如中国cn，
美国us，英国uk，德国de，法国fr，日本jp。

我国对域名还有两种约定：

──按部门分类，规定ac代表学术，net代表邮电，edu代表教育，org代表政府，co代表商业，
or代表团体。

──按区域划分，采用各行政名称的拼音字母组合，如zj代表浙江，bj代表北京，sh代表上海等。

从域名系统的技术角度和应用角度来看，使用顶级域名，其网络建设的地理地址可以在任何国
家，所以无论国内还是国外，大家都把目光盯准因特网的、不带国家或地区代码域的顶级域com、
org、net。美国99%以上的企业都不在美国域内注册，而在因特网上注册“.com”。据统计，我国已
有600余个域名在境外被他人恶意抢注。